在伦敦亲眼目睹罗总举起自己第2座世界足球先生奖杯后,温纯又要马不停蹄地回国内,因为久道春夏即将迎来一位来头不小的赞助商爸爸。
蓝色肥宅水的亚太区副总裁从新加坡来到花都,温纯对这次的谈判对手说不上熟,只知道近五年蓝色肥宅水被红色吊打的事实,跟这位仁兄脱不了关系。
在正式谈判之前,温纯邀请客人来到金朝庄,好让常年在外的车副总吃到家乡菜。温纯自己对韩国菜免疫。
下午谈判正式启动,温纯对车先生开门见山:碳酸饮料给社会大众的印象是高糖、致肥、不健康,而久道春夏是一支新生建立的足球俱乐部,如果在其训练服胸前印上蓝色肥宅水的商标,恐怕会对球队的形象造成损害。
车副总点点头,承认温纯所说的话具备合理性。因此,他提出建议,代言产品从主打的普通版肥宅水,改为支线产品的无糖版。温纯觉得这个提议有可取之处,但是,碳酸饮料的不良形象,和体育运动的健康形象之间的鸿沟,并不是靠改代言产品从主打变支线所能够弥补的。
车副总一时之间不知该如何应对。这个时候,温纯将一份修改过的合作方案推到车先生跟前,请他参阅。
“这是一份我方在贵司提出的合作方案基础上做了适当修改的版本,从大原则上讲,久道春夏是愿意接受贵司作为赞助商的产品代言合作。但是,合作双方的社会形象都值得拥有足够程度的维护。因此我方提出的建议是,双方加深合作的程度,无糖版肥宅水不仅要出现在久道春夏一线队的训练服胸前,更要作为我们的所有青训梯队的赞助商,在我们青训队比赛中露出,这无疑有利于产品健康形象的树立。”
温纯的话无疑是经过深思熟虑的,车副总想了想,很快就答应在原计划基础上,扩大双方合作的领域,不仅是久道春夏一线队的训练服胸前广告赞助商,更是球队下属一系列青训梯队的胸前广告赞助商。